项目名称：济南金沙湾滑雪场IIS建设及运营(网站建设+网络整合营销)

　　客户名称：济南金沙湾滑雪场

　　客户类型：B2C类企业

　　【B2C类企业】济南金沙湾滑雪场IIS建设及运营(网站建设+网络整合营销)

　　济南金沙湾滑雪场是一家位于章丘境内的新开滑雪场地，2013年试营业，因知名度低且济南滑雪市场竞争激烈，试营业期间经营惨淡。其间，该项目曾投入大量传统媒体广告，花费巨大但效果均不明显。面对规划中的2014年冬季的正式营业，金沙湾滑雪场迫切需要在经营前期便打响品牌在本地市场知名度，树立差异化的品牌形象，并形成广泛口碑传播，只这样才可能在竞争激烈的区域市场内，在营销手段层出不穷的大手笔竞争对手夹击之下脱颖而出，进而达成良好的经营业绩。基于这样的营销目标，金沙湾滑雪场果断选择了云华互动（CloudOne）作为其营销服务商，将项目营销重点从线下转向互联网，并寻求线上与线下营销的高效互动，达到事倍功半的推广效果。

　　云华互动针对区域市场内的竞争对手以及受众群体进行了精准分析，并基于多年互联网营销经验和独有的互联网形象识别系统（IIS）建设理念，对金沙湾滑雪场进行重新定位。伴随着金沙湾带有差异化的品牌形象导入的开始，云华互动首先重新规划网站及一系列互联网品牌形象，用极具创意的设计为网站注入新鲜活力，提升转化率，营造出雪场欢乐氛围与其高品质特色游乐场的品牌基调，使其品牌形象在区域竞争市场内迅速脱颖而出，吸引了大批受众关注。

　　在进而开展的营销攻势中，云华互动基于客户所存在的行业优势不明显，其竞争对手知名度又很高的现实，制定了精准有效的网络营销策略作为迅速打开市场口碑的突破口，迅速提升其知名度。同时，积极搭建网络资产平台，制造大量品牌关键词在主流搜索引擎的曝光与引流。进而，利用微信、微博、BBS等多种媒体组合方式进行高密度的口碑氛围营造，并在各媒体平台策划多场线上营销活动，培养并引流了大量网络潜在客户群体。

　　营销期间，根据其受众特点，分别对情侣、亲子、大学生等受众分别进行营销轰炸，短时间内达成了品牌的优质口碑传播生态圈，一时间微信、微博、官网等平台的咨询量不断，BBS、贴吧等媒体引导效果明显。

　　仅2015年元旦三天小长假就创下超1万余人次客流量，远超其经营多年的众多竞争对手。目前，刚刚开业的金沙湾滑雪场已在山东区域内形成自己的市场地位，与其他滑雪场鼎足而立。

　　济南金沙湾滑雪场营销经理陈凡评价说：“云华互动对金沙湾滑雪场潜在客户群体特点及竞争对手情况分析透彻，对营销方向把握精准，而专业的策划和维护，随时对营销方向进行调整，也展现了云华互动在网络营销方面的专业性及精准的市场洞察力。营销期间，很多散客被引导至微信、微博官方平台，更好的维系了客户黏度。从最初知名度较低，到后来客流量完胜其他滑雪场，充分说明了云华互动对客户及客户受众的了解及用心程度。”

　　提起本次营销效果，济南金沙湾滑雪场市场部负责人张总表示：“感到很意外，没想到效果会这么好，每到周末或节假日，滑雪场几乎爆棚，尤其元旦期间的客流量，比其他滑雪场高出好几倍，一度因为人太多而不得已让游客在大门外等候。几次活动营销也很受大家的欢迎，经常有网友看到活动预告打电话过来咨询活动情况，很多网友都是组团而来的“。